La competencia de campo de equipos de litio y electricidad es feroz, las pequeñas y medianas empresas, ¿cómo sobrevivir en la costura?

En el campo de los equipos eléctricos de litio, comenzó a aparecer la situación de las personas fuertes y fuertes, y el espacio de vida con ganancias de las pequeñas y medianas empresas se redujo aún más.

Recientemente, la inteligencia piloto de las principales empresas de equipos de baterías de energía doméstica publicó el informe trimestral de 2018. Según el informe trimestral, los ingresos del primer trimestre de la empresa fueron de 65,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 150,58 mil millones de yuanes; El beneficio neto fue de 117,3 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 90,8 yuanes. Las ganancias por acción de la compañía son de 0,39 yuanes.

Cabe señalar que la tasa de crecimiento de los ingresos operativos promedio de la industria nacional de equipos especiales es de 15,35; La tasa de crecimiento de las ganancias netas promedio de la industria de equipos dedicados fue del 44,21%, y el crecimiento de la inteligencia líder superó con creces el de sus homólogos nacionales.

Para el crecimiento del rendimiento, la inteligencia líder resumió principalmente tres razones.

1. Gracias al fuerte apoyo del estado a la industria de vehículos de nueva energía, la expansión de la capacidad de producción de baterías de energía ha acelerado la demanda de adquisición de equipos de energía de litio.

2. La empresa desarrolla activamente nuevos clientes.

3. Beneficio neto de Zhuhai Titan New Power Electronics Co., Ltd., una nueva subsidiaria de propiedad total.

Si bien el desempeño del líder en equipos ha crecido significativamente, muchas empresas de equipos de litio con escala y tecnología que no pueden seguir el ritmo del mercado enfrentan el riesgo de cuentas extendidas, dificultades para abrir nuevos clientes y una fuerte caída en beneficios netos. El mercado se concentra gradualmente en las principales empresas.

Indicadores técnicos que lideran los productos de pares exportados al extranjero

Capturar el mercado de equipos eléctricos de litio de alta gama es el arma mágica de la inteligencia líder. Se entiende que la estrategia de inteligencia líder es muy diferente a la de otras empresas de equipos eléctricos de litio en China. Antes de cotizar en bolsa, Pioneer Intelligence tenía una cooperación profunda con gigantes extranjeros de energía de litio como Panasonic, Sony, Samsung, LG y TDK. Después de ingresar al mercado nacional, también estableció una cooperación estratégica con reconocidas empresas de baterías nacionales y extranjeras como BYD, Ningde y lishen. relación. Es uno de los pocos fabricantes de equipos en China que puede unirse a la cadena de suministro de baterías de litio de alta gama. Sus productos son ampliamente favorecidos por los clientes de alto nivel en el país y en el extranjero.

Los excelentes indicadores técnicos son la clave para ganar el mercado de alta gama en el país y en el extranjero.

Tomando la máquina de bobinado de equipos clave en la sección central como ejemplo, la máquina de bobinado de batería de litio cilíndrica 1865/21700 bajo la inteligencia del piloto ha mejorado enormemente su eficiencia, y se espera que su eficiencia máxima alcance las 40 ppm, superando con creces el nivel de 28 ppm. de equipos similares en Japón y Corea del Sur; Y se utiliza mucha tecnología servo para que sea más conveniente cambiar las especificaciones de producción del producto; Al mismo tiempo, el producto también utiliza una tecnología de corrección más avanzada, de modo que el enrollamiento del núcleo es estable por debajo de 0,2 mm, que también es más alto que el estándar nacional de 0,5 mm y el exterior de 0,3 mm.

Por otro lado, la inteligencia piloto "máquina bobinadora multipolar EV" puede reemplazar el equipo importado de Corea del Sur y Japón, y su tecnología y rendimiento han alcanzado el nivel avanzado del mundo. Su velocidad de línea puede alcanzar más de 1500 mm / s, y la eficiencia de bobinado puede alcanzar 7PPM. Toda la máquina está enrollada por un controlador especial con baja tensión, alta velocidad y alta precisión para que la fluctuación de la tensión se controle dentro de las 6 pulgadas. El control de alineación está dentro de ± 0,3 mm, y la alineación de productos similares en el mercado es generalmente superior a ± 0,5 mm.

En estos indicadores técnicos duros, la inteligencia líder está a la vanguardia del mercado nacional. Con la expansión continua del mercado de vehículos de nueva energía, las baterías de energía necesitan con urgencia mejorar la capacidad de producción, reducir costos, mejorar la eficiencia de la línea de producción, completar la trazabilidad automática de la información del producto y completar la integración de sistemas a gran escala basada en la producción a gran escala. Esto también requiere que todo el sistema esté conectado en serie orgánica para realizar el control efectivo de todas las partes de la producción de baterías, por lo que la demanda de soluciones de fabricación automatizadas de línea completa aumenta significativamente.

En este contexto, las empresas líderes con grandes reservas técnicas y un diseño industrial avanzado tienen ventajas competitivas obvias al proporcionar soluciones de fabricación de línea completa. Su línea de producción de energía de litio altamente automatizada y su sistema de logística de línea completa y otros equipos de línea completa de baterías de litio, y el apoyo al desarrollo independiente del sistema de producción e implementación MES, se han convertido en la mejor opción para que las compañías de baterías de energía construyan plantas químicas inteligentes.

Fuerte diferenciación de la industria de equipos de baterías de litio.

De hecho, después del rápido desarrollo de los últimos dos años, el proceso de localización de la industria de equipos eléctricos de litio ha entrado en la segunda mitad. En la actualidad, una serie de empresas de equipamiento de la industria que tienen cierta escala y cubren los principales eslabones de fabricación de baterías de litio han comenzado a gestarse paulatinamente. La concentración de la industria de equipos eléctricos de litio también ha aumentado gradualmente y la integración de la industria se ha acelerado.

Desde la perspectiva de esta situación de la industria, por un lado, las compañías de equipos eléctricos de litio con ventajas tecnológicas centrales han formado una relación vinculante con el líder de baterías de energía, y el modo de suministro de "Punto AB" se está formando y solidificando gradualmente; Por otro lado, las fusiones y adquisiciones industriales también han surgido de manera intensiva y el efecto de agrupación está a punto de surgir. Se puede ver que la situación de la competencia de toda la industria de equipos eléctricos de litio se está acercando de la expansión del número de clientes puro original al gran cliente de la estrategia vinculante. Las empresas de equipos han comenzado a perseguir el efecto de escala y el discurso industrial, y las empresas con una competitividad central están ocupando las tierras altas.

Bajo la presión de los gigantes, los fabricantes de equipos no son lo suficientemente fuertes como para elegir una estrategia de ventas más agresiva. La capacidad de producción de estos fabricantes de equipos es una duplicación de bajo nivel y la homogeneización es más grave. A menudo utiliza guerras de precios y períodos de cuenta extendidos para obtener ventas de clientes. Por lo general, no prestan atención a la mejora de la calidad y al desarrollo de la marca. En cambio, eligen competencia maliciosa, como préstamos de ventas y reducción de precios, para garantizar el rápido crecimiento de sus ventas.

Los clientes de gama baja de las empresas de equipos, por lo general pertenecen a las empresas de tipo taller, Constitución deficiente, fondos insuficientes, e incluso algunas personas tienen la nueva industria del automóvil de energía Dongfeng, una mente para ir. Como resultado, generalmente difieren los pagos a las empresas de equipos para comprarlos. Si la industria está en auge, los pagos por equipos pueden liquidarse; Y si la industria está en una depresión, no dudarán en incumplir.

Con la expansión de los fabricantes de baterías de energía gradualmente racional, el crecimiento futuro de las pequeñas y medianas empresas de equipos eléctricos de litio se verá exprimido aún más por los gigantes.

En el futuro, el plan de desarrollo de equipos de producción de baterías de litio incluye dos líneas principales, nacional y extranjera. A nivel mundial, Panasonic, LG Chemical, Samsung SDI, CATL, BYD y otras expansiones de producción a gran escala líderes (potenciales). Se espera que las empresas chinas representadas por la inteligencia piloto establezcan una mayor cooperación con más fabricantes líderes para lograr el suministro global; En el mercado nacional, las características no estándar del equipo de batería de iones de litio son obvias, los clientes son altamente viscosos, el líder de la batería y el equipo de producción que lideran una fuerte tendencia conjunta es cada vez más obvio, el futuro líder de la industria de equipos de batería de iones de litio y el líder empresarial de la batería irán de la mano mano.

En la actualidad, las empresas de alta calidad como la inteligencia de plomo, las acciones de Keheng y dentro de la tecnología ya han llegado a la cooperación con los principales fabricantes de alta calidad. En el futuro, se espera que la industria de equipos de energía de litio se diferencie aún más. Por un lado, los diferentes recursos de los clientes dan lugar a diferentes espacios de mercado para diferentes fabricantes de equipos .; Por otro lado, la presión de capital de la conducción de abajo hacia arriba de grandes clientes y pequeños clientes es diferente, y el poder de negociación de las pequeñas empresas es débil, y puede caer en el camino hacia la falla de la cadena de capital en cualquier momento.

Pequeñas y medianas empresas de equipos en la industria barajando la integración antes de la marea, débil, con el fin de unir la supervivencia, las empresas de equipos a la industria actual de posibles clientes cooperativos para realizar una investigación y clasificación en profundidad y detallada, a fin de determinar un método de pago razonable. Por lo general, el riesgo de cuentas por cobrar de los clientes de segunda y tercera línea suele ser relativamente grande. Si puede eliminar gradualmente un grupo de clientes de segunda y tercera línea, puede buscar efectivo en lugar de ventas, y también puede renovar su vida.

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